Украинцы открывают кофейни в Кракове, клиники в Варшаве, салоны в Берлине, запускают интернет-магазины в США и сервисный бизнес в других странах. Но после переезда часто оказывается, что хороший продукт — это только половина дела. В новом городе о вас просто никто не знает, а местный клиент не будет искать «украинский бизнес, который только что открылся». Он введёт в Google dentist near me, car repair nearby или попросит ChatGPT порекомендовать хорошую клинику поблизости. И вот здесь украинский бизнес оказывается в конкуренции с компаниями, которые годами работают на этом рынке, имеют сотни отзывов, сильные сайты и давно занимают первые позиции в поиске. Именно эту проблему и решает украинская digital-агентство HighwayToTop, которая работает с международными рынками и помогает бизнесам становиться видимыми там, где их ищут клиенты.

Переехать можно быстрее, чем перенести репутацию

Одна из главных трудностей бизнеса после релокации заключается также и в том, что репутация практически начинается с нуля. В Киеве или Львове компания могла иметь постоянных клиентов, рекомендации и узнаваемое имя. Но в Берлине, Варшаве или Лос-Анджелесе эти преимущества не всегда работают. Новый рынок смотрит на другое, а именно есть ли компания в Google Maps, сколько у неё отзывов, понятен ли сайт, появляется ли она в поиске, говорит ли языком местного клиента, выглядит ли достаточно надёжной, чтобы ей оставили деньги. Поэтому для бизнеса за границей digital-продвижение часто становится не дополнительным маркетинговым инструментом, а буквально способом объяснить новому рынку, что вот мы здесь и мы существуем.

Google Maps иногда важнее большого сайта

Особенно это заметно в локальном бизнесе. Человек, которому нужно срочно починить телефон, найти стоматолога или записаться к мастеру, редко листает десятки сайтов. Первое, что он делает — открывает карты. Поэтому одно из начальных заданий для бизнеса, который появился в новом городе, — локальное SEO. То есть правильно оформленный Google Business Profile, адрес, категории, локальные ключевые запросы, отзывы и упоминания в местных каталогах.

⚠️

В HighwayToTop объясняют, что именно это помогает новому бизнесу попадать в выдачу по запросам «рядом со мной» — даже если бренд ещё мало кому известен.

Для кофейни, клиники, салона, СТО или сервисной компании это может быть важнее масштабной рекламной кампании на старте.

Но одних карт уже недостаточно

Поведение пользователей меняется. Ещё несколько лет назад путь к бизнесу почти всегда начинался с Google. Теперь всё больше людей сразу задают вопрос AI-сервисам: какой стоматолог лучше в конкретном районе, где отремонтировать технику, какую школу выбрать или кому доверить юридические услуги. Поэтому компаниям приходится думать уже не только о SEO. Появилось отдельное направление — GEO, Generative Engine Optimization, то есть оптимизация под ChatGPT, Gemini, Perplexity, Grok и другие AI-системы. HighwayToTop уже работает с этим направлением отдельно. Логика здесь похожа на классическое SEO, но цель другая: сделать так, чтобы бизнес был достаточно заметным, авторитетным и понятным для систем, которые формируют готовый ответ пользователю. И это уже становится новым полем конкуренции.

 

Украинская команда как преимущество на чужом рынке

В HighwayToTop работают украинские специалисты, но клиенты агентства находятся в разных странах. Компания работает с 2015 года, имеет офисы в Днепре и Львове, представителя в Казахстане и ведёт проекты онлайн. По данным агентства, в портфолио — более 750 реализованных проектов в 15 странах. Среди них Украина, США, европейские рынки, Казахстан, Мексика и Австралия. С командой можно объяснять продукт на украинском, а дальше маркетинг адаптируют уже для англоязычного или другого рынка. В агентстве отмечают, что английский у команды — от уровня B2+, поэтому работа с международными сайтами, рекламой и контентом происходит напрямую.

Хороший маркетинг не всегда начинается с рекламы

Ещё одна типичная ошибка бизнеса после переезда — сразу вкладывать деньги в рекламу. Если сайт работает плохо, непонятно объясняет продукт или не вызывает доверия, реклама просто приводит людей на страницу, с которой они уходят. Поэтому в HighwayToTop работу начинают с аудита. Смотрят на сайт, конкурентов, поисковый спрос, аналитику и то, как бизнес уже представлен онлайн. После этого решают, что даст лучший результат: SEO, Google Ads, локальное продвижение, таргетированная реклама или их сочетание.

SEO — дольше. Реклама — быстрее. Но это разные задачи

В маркетинге нет одного канала, который одинаково хорошо работает для всех. Реклама может привести первые обращения уже после запуска. А вот SEO требует времени. По оценкам HighwayToTop, на рынках США, Канады и ЕС результат SEO часто стоит оценивать в горизонте 8–12 месяцев. Локальное SEO может начать давать эффект примерно через 3–6 месяцев. Именно поэтому для нового бизнеса логичной часто становится комбинация: рекламой получать клиентов сейчас, а SEO постепенно строить как актив, который будет работать дольше.

Что происходит, когда сайт буквально исчезает из Google

В портфолио HighwayToTop есть американский сервис ремонта техники LA FixIt. В определённый момент сайт компании практически выпал из поискового индекса, а трафик упал почти до нуля. После технического аудита и исправления ошибок, по данным агентства, за два месяца 81,4% запросов попали в ТОП-10, а трафик вырос на 85%. В другом кейсе — Excourse в Казахстане — органический трафик за год SEO вырос на 2203%. Эти цифры не означают, что такой результат можно механически повторить для любого бизнеса. Но они хорошо показывают другое: проблема иногда не в самом продукте, а в том, что поисковые системы просто не видят компанию или видят её неправильно.

Не все компании после переезда должны «начинать с нуля»

Самое сложное в релокации бизнеса — то, что вместе с чемоданами нельзя перевезти позиции в Google, рейтинг на картах или узнаваемость бренда. Но сам опыт компании никуда не исчезает. Задача — правильно перевести его языком нового рынка. Для кого-то это означает сделать Google Business Profile и начать собирать локальные отзывы. Для кого-то — перестроить сайт на английском, а для других достаточно только запустить рекламу. А для кого-то уже сейчас важно подумать, сможет ли завтра ChatGPT назвать именно его компанию, когда пользователь попросит порекомендовать бизнес рядом. HighwayToTop работает именно с этой частью релокации — когда компания уже приехала, открылась, но теперь ей нужно стать видимой.

Посмотреть профиль HighwayToTop на relocate.to и оставить заявку на аудит

Материал подготовлен на правах партнёрства.